企业经营的内外密码：向内经营，才是破局的根本

排行榜 2025年11月06日 04:37 4 cc

很多老板天天想着拉客户，没想到自家人心才是最难抓牢的事

那天老王在办公室冲着销售部发火，说订单少了，市场怎么这么难做嘛。其实隔壁李姐早就悄悄嘀咕，生意不是不好，是公司里人心一盘散沙，谁肯跟你拼命？说实话，外头客户来来去去，今天小张带着客户熬夜做方案，明天小李又跳槽去隔壁公司，换句话说，留得住钱也留不住人。老板觉得外面风大雨大，看起来订单才是命根子，结果人心散了，机制乱了，哪有啥好果子吃。

不晓得大家有没有遇到过那种一到年底奖金还没发，办公室里就开始各种猜测，什么“是不是老王偏心”“说不准今年又要扣绩效”，一屋子人心思各异。再看别家，那家小企业老板自己喝着茶，员工干劲十足，分配表写得清清楚楚，谁卖得多谁就多拿，销售提成一分不差，大家还抢着干活。说不准，还是分配机制能救命。前几年互联网公司搞股权激励，一搞就拉着一堆老同事死心塌地干三年，亏了也没人怪老板，赚了大家高兴得像过年。

再讲个事，南京那边一家奶茶连锁，老板原来以为多开两家店就能多赚钱，结果人手一紧，老员工刚教会新员工做单，自己就跳槽了，门店三天两头换人，客户都认不全脸。最后老板不再一味想着扩张，反过头来先把培训、分红、晋升理顺，才发现生意慢慢回升。真心的，这年头不是多卖点就能活下去，关键还是看你能不能让人心往一处使。

有时候分配不公，比市场行情更让人寒心。东莞那边的厂子，老板天天以为“我给你们发工资，凭啥不卖命”，结果员工提不起劲，耗到下班就走。再怎么说，谁家不是卖力干了才想拿多点。机制顺了，文化对了，利润才有戏。至于那些整天想着外面抢市场的老板，有空还是坐下来多和自家人喝壶茶，说不定还能省出不少事。

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