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2025-08-11 0
被踢出中国市场！垄断中国30年，却扬言绝不培养中国员工
十大品牌
2025年08月10日 05:48 1
cc
我永远不会让中国人进入公司高层！
美国科技巨头甲骨文扎根中国30年，凭借和我国企业的数据库订单赚的盆满钵满，却扬言绝不培养中国员工！
人狂必有祸，创始人埃里森怎么也想不到，自己引以为傲的Oracle数据库会输给我国自主研发的数据库，更让他想不到的是，2019年，甲骨文会以这种方式灰溜溜退出中国。
吃中国的饭，砸中国的锅，甲骨文是如何被扫地出门的？
谁不听话就罚谁
2000年，上海陆家嘴的高楼刚刚拔地而起。甲骨文的创始人拉里·埃里森来到这里，为他的中国总部揭幕。他当众宣布，中国市场将是他战胜一生对手比尔·盖茨的关键。
那时候的甲骨文，技术实力无人能及，埃里森本人也意气风发。
2019年5月，公司一纸令下，九百多名中国员工被告知，他们被解雇了。这家曾经在中国市场说一不二的科技巨头，以一种令人错愕的方式，收缩了自己的战线。
回到上世纪九十年代，中国的科技产业在数据库领域几乎一片空白。所有的银行、电信公司、能源企业，这些关系到社会运转的庞大机构，它们的系统都运行在甲骨文的数据库上。这在当时是唯一的选择，甲骨文的技术就是一切信息系统的地基。
谁掌握了技术，谁就掌握了话语权。甲骨文毫不掩饰地使用着这种权力，并且把它用到了极致。
2006年，中国联通就结结实实地领教了一回。当时联通进行系统升级，仅仅因为没有使用甲骨文指定的服务团队，就被直接开出了一张四千万元的罚单。
联通的技术负责人想去美国当面沟通，希望能有商量的余地，结果连门都进不去，直接被拒绝。最后，这笔钱只能咬着牙付了。
这种绝对的控制力，在六年后的国家电网身上再次上演。2012年，国家电网只是想做个测试，把一小部分无关紧要的数据，从甲骨文的服务器上挪到国产服务器里看一看。
就是这样一个微不足道的尝试，立刻引来了甲骨文的激烈反应。甲骨文直接暂停了对国家电网的全部技术支持。
后果很快显现，部分变电站的监控系统直接瘫痪，整个电网的安全都受到了威胁。事情的收场方式，是国家电网不得不专门派团队飞到美国，用近乎道歉的态度去沟通，才换来对方恢复技术支持。
这两件事，让所有人都看得清清楚楚，当你的核心技术完全依赖别人时，你没有任何讨价还价的余地。
歧视华人
如果说对外的高压和强硬，还能用商业策略来解释，那么甲骨文公司内部对待中国员工的方式，则更直接地暴露了其问题的本质。
早在2003年，中国移动要升级计费系统，甲骨文开出的条件就极为苛刻。除了两千万元的软件费用，还强制要求签订一份长达十年的服务合同，每年必须支付合同总金额百分之二十的服务费。这相当于一份长期的供养协议，不签不行。
对于那些帮助甲骨文在中国打下江山的本地工程师，他们得到的也不是应有的尊重。2010年，创始人埃里森在一次公司内部会议上的讲话，深深刺伤了这些中国员工。他非常直白地讲：“我们不需要培养中国工程师，他们只需要会操作就够了。”
这句话不是随口说说，而是甲骨文长期以来的真实想法。早在2008年，甲骨文中国研发中心里，一位极具才干的中国工程师主导开发了一套优化方案，把系统性能实实在在提升了百分之三十。
但这份功劳，最后却被一个美国同事拿去署了名。这位工程师申请晋升，得到的回复是公司内部的一条潜规则：“华人不适合担任管理岗位。”
在那个拥有八百多名员工的中国研发中心，没有一个华人能进入决策层。他们的聪明才智可以用来写代码，可以用来为公司赚钱，但他们的身份，却让他们永远无法触及权力的核心。这种根深蒂固的歧视，使得甲骨文始终无法真正融入中国。
开始反击
哪里有压迫，哪里就有反抗。当商业合作中的不平等累积到一定程度，总会有人站出来说“不”。
引爆点发生在2008年的杭州，阿里巴巴的会议室。那一年，淘宝的用户数量突破了一亿，系统面临着前所未有的数据压力。
甲骨文看到了机会，给阿里送去了一份新的报价单。内容很简单，年度服务费从八百万元直接涨到两千万元。
面对这份涨价通知，据说马云在会议上拍了桌子。他做出了一个当时所有人都觉得不可思议的决定：我们不买了，自己研发数据库，另起炉灶。
这个决定，直接催生了后来大名鼎鼎的“飞天”项目。一位叫王坚的博士，接下了这个艰巨的任务，他带着一支不到一百人的小团队，在杭州一间地下室里，开始了没日没夜的研发。
他们的目标，是造出一个完全属于中国人自己的、能顶住双十一巨大流量的数据库，他们给它取名OceanBase。
当时，外界的质疑声铺天盖地。埃里森本人甚至在公开场合嘲讽，说中国公司只会剽窃知识产权。这些压力，反而成了王坚团队的动力。
2013年的双十一，是检验他们成果的时刻。在那一天，阿里巴巴把最核心的交易系统，从甲骨文的数据库上，完全切换到了自己的OceanBase上。
零点的钟声一响，交易数据像洪水一样涌入。当第一笔订单在OceanBase上顺利完成支付时，监控室里所有人都跳了起来，爆发出雷鸣般的掌声。
那一整天，系统稳如泰山，处理了超过三百五十亿元的交易额，没有出现任何故障。这一刻，所有人都知道，一个时代结束了，另一个时代开始了。
全面反超
阿里巴巴的成功，像一个信号弹，让全中国的科技企业都看到了希望。原来，那座看起来不可逾越的技术高山，是可以靠自己一步一步翻过去的。
很快，华为推出了GaussDB，腾讯推出了TDSQL，一批强大的国产数据库开始涌现，形成了一股不可阻挡的力量。
国家政策也适时地推了一把，2016年，国家明确提出要建立“自主可控”的信息技术体系，财政部也发文要求政府部门优先采购国产品牌。
到了2019年，中国人民银行直接下达了命令，要求所有银行必须在2021年之前，完成核心系统的国产化改造。这一下，甲骨文在中国的根基被彻底动摇了。
市场的反应最直接，2018年，中国建设银行宣布全面停用甲骨文，改用OceanBase和GaussDB。
建行的科技部总经理在系统迁移完成后，在内部信里写下了一段话：“我们终于可以挺直腰杆，数据安全的钥匙，握在了自己手里。”
此后，工行、招行以及公安部、人社部等一大批核心客户，都陆续和甲骨文说了再见。
甲骨文在中国的市场份额，从巅峰时期的百分之九十，一路暴跌。最终，它在2019年关闭了中国的研发中心，黯然退场。
在全球市场，甲骨文的日子也并不好过。在云计算时代，它被亚马逊和微软远远甩在身后。2024年3月的财报显示，它的全球云服务市场份额只有百分之五左右。
为了寻找新的增长点，它在2023年花了280亿美元巨资收购了医疗信息公司，但这笔交易也让公司的总债务飙升到了惊人的800亿美元。
最能说明问题的是技术本身。在2024年的一次国际数据库大会上，OceanBase的性能测试得分，是甲骨文的一点五倍。
而华为GaussDB的安全评级，达到了EAL4+，这是甲骨文从未企及的高度。曾经的学生，已经全面超越了老师。
笔者观点
但再好的技术，也需要一颗懂得尊重的心去经营。甲骨文在中国市场的失败，归根结底，不是技术被人超越了，而是它的待人处事之道出了问题。
它不尊重客户，不尊重市场，甚至不尊重为它工作的本地员工。它把合作看成是单方面的索取，把市场看成是自己的领地。
当一家公司忘记了商业的本质是平等交换和互相成就时，它的衰落就只是时间问题了。技术可以构建一时的壁垒，但人心里的那堵墙一旦立起来，就再也推不倒了。
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