不可思议！今年国庆节“掉价最猛”的6种商品，香烟白酒榜上有名

十大品牌 2025年10月10日 12:35 1 admin

往年国庆八日长假向来是商家冲击销量的黄金周期，货架上的热销品往往供不应求。2025 年的市场却呈现截然不同的面貌：高端白酒价格同比下探两成仍难引消费者驻足，软中华等知名香烟单包降价 5 至 10 元，鸡蛋价格跌破 4.5 元 / 斤关口，阳澄湖大闸蟹售价回落 20%，月饼礼盒半价甩卖，汽车市场万元降价也未能挽回销量颓势。

曾经的抢手货集体 “掉价” 却依旧滞销，这一现象背后，是消费市场多重因素交织的必然结果，也折射出当下经济环境与消费观念的深刻变化。

白酒：价量齐跌成常态，库存压力倒逼降价

国庆期间的白酒市场少见往日热闹，北京某烟酒城的货架上，53 度飞天茅台的价签停留在 2799 元，较节前下调超过 200 元，货柜角落还贴着 “买一箱赠两瓶红酒” 的促销海报。店长李女士对着冷清的店面叹气，“往年这个时候，高端酒柜台前全是询价的人，现在一天都卖不出两瓶，双节销售额比去年降了快三成。”

行业数据更能反映市场寒意。8 至 9 月白酒行业动销同比下滑约 20%，高端与次高端酒成为重灾区，500 至 800 元价格带的销量出现双位数下滑。核心问题集中在需求收缩与库存积压的双重挤压上。

商务宴请与礼品采购这两大核心需求持续疲软。一份覆盖全国 200 家经销商的调研显示，80.8% 的受访者反馈此类需求明显下降，商务用酒市场规模同比缩减 32%。以往节前忙着给客户备酒的企业采购，今年大多选择缩减预算，甚至取消酒类礼品采购。

渠道端的库存压力同样严峻。经销商库存周转天数从往年的 65 天延长至 125 天，部分中小经销商为回笼资金，不得不以低于成本价的价格出货。“仓库里的货堆到天花板了，再不卖出去连房租都付不起。” 山东某白酒经销商透露，他手上的次高端酒已降价 15%，但库存仍未见明显减少。

香烟：政策调控叠加库存，高端烟降价走量

烟酒市场的联动效应在今年国庆体现得尤为直接。白酒市场遇冷的同时，香烟市场也迎来降价潮。上海某社区烟酒店的玻璃柜台上，软中华的标价从 65 元 / 包降至 58 元，芙蓉王从 25 元降至 20 元，店主还推出 “满两条赠打火机套装” 的活动，但收银台的销售记录显示，单日销量仅为去年同期的六成。

上半年全国卷烟销量已同比下降 1.7%，这一趋势在国庆期间并未扭转。政策调控是背后的关键推手。2025 年实施的香烟批发环节每支加税 0.001 元政策，虽单支税额不高，但叠加全年销量基数，经销商的成本压力显著增加。同时，室内禁烟罚款提高、烟盒健康警示图文扩至 65% 的新规，让公共场合吸烟场景大幅减少，消费者购买意愿也随之降低。

烟草公司的投放策略调整加剧了市场压力。为响应控烟政策，烟草公司主动缩减高端烟投放量，但部分商户此前已提前囤货，导致库存积压。“之前想着国庆前高端烟肯定好卖，进了 20 条软中华，现在只能降价清货。” 广州某烟酒店老板无奈表示，低价销售至少能缓解资金周转压力。

鸡蛋：存栏高位遇需求断层，价格创年内新低

比烟酒市场更让人意外的是刚需品鸡蛋的价格走势。国庆期间，北京新发地农产品批发市场的鸡蛋均价跌至 4.3 元 / 斤，较上月下降 8%，山东、河南等主产区的批发价甚至低至 4.2 元 / 斤，部分产区出现滞销，养殖户不得不降价促销。

供给端的持续宽松是价格下跌的核心原因。9 月全国在产蛋鸡存栏约 13 亿只，8 月底更是达到 13.65 亿只，同比上涨 6.06%。这一高位存栏源于多重因素：2024 年蛋鸡养殖行业盈利良好，激发了养殖户的补栏积极性，2025 年 4 至 5 月蛋鸡苗月度销售量均超过 4500 万羽，这些新鸡苗陆续开产补充了产能；大型养殖企业凭借成本优势逆势扩张，抢占市场份额；饲料成本下降让中小养殖户抱有 “熬到行情好转” 的心态，延缓了老鸡淘汰速度。

需求端的节日 “断层” 让供需失衡更加凸显。学校、企业食堂因国庆放假停止采购，集团采购量锐减，而家庭消费的增量难以填补这一缺口。河北某养殖户算了一笔账，现在每斤鸡蛋的养殖利润为 - 0.43 元，卖蛋的收入甚至不够支付饲料费用，不少中小养殖户已开始考虑退出市场。

大闸蟹：产地竞争白热化，溢价空间被挤压

往年国庆期间溢价明显的阳澄湖大闸蟹，今年也走下了 “神坛”。苏州阳澄湖大闸蟹交易市场内，3 两重的母蟹终端价跌至 60 元 / 只，同比下降 20%，即便如此，商户的销量仍不及预期。“往年这个时候，一天能卖 200 多斤，现在半天也卖不出 50 斤。” 商户王师傅一边整理蟹筐一边说，水里还养着 300 多斤螃蟹，再不卖出去就要亏本。

消费者对性价比的追求改写了市场格局。越来越多的消费者不再执着于 “阳澄湖” 标签，转而选择价格更低的固城湖、太湖等产地大闸蟹。数据显示，国庆期间非阳澄湖产区的大闸蟹销量占比已超过 60%，部分电商平台上，固城湖大闸蟹的销量同比增长 40%。

全国大闸蟹产量的增长进一步加剧了竞争。2025 年全国大闸蟹产量同比增长 10%，供给增加让市场竞争白热化。商户们吸取往年囤货滞销的教训，今年刻意控制了备货量，但节后需求骤减的惯性仍让节前备货面临清库存压力，降价成为必然选择。

月饼：政策管控 + 观念转变，朴素产品成主流

国庆期间的月饼市场，降价潮比往年来得更早更猛。在杭州某大型超市的月饼专区，原价 298 元的广式月饼礼盒降至 158 元，198 元的苏式月饼礼盒标着 “买一送一”，货架上还堆放着未拆封的纸箱，不少礼盒的生产日期显示为 9 月初。

500 元以上的天价月饼基本绝迹，政策管控直接抑制了高端需求。更关键的是消费观念的转变，消费者对过度包装的反感日益强烈，一份市场调研显示，96.7% 的受访者将 “健康” 列为选购月饼的首要标准，油纸包装、无添加的散装月饼更受青睐，其销量同比增长 30%。

企业福利采购量的锐减让库存压力雪上加霜。今年企业月饼福利采购量同比减少 40%，许多厂家按往年销量备货，最终陷入滞销困境。“还有 200 多盒月饼没卖出去，只能降价甩卖回收点成本。” 某月饼品牌区域负责人表示，节后将调整生产计划，重点增加散装月饼的产能。

汽车：降价难挽销量，观望情绪成最大阻力

食品类商品的降价潮，在汽车市场演变成更大规模的价格战。国庆期间，北京某汽车城的新能源汽车展厅里，多款老款车型挂出降价海报：某自主品牌 SUV 降价 1.8 万元，某合资品牌电动车降价 2 万元，还附赠充电卡和保养套餐。燃油车市场同样热闹，部分车型降价幅度达 1.4 万元，但客流量和成交量均不如预期。

数据显示，国庆车市销量同比下滑 15%，“以价换量” 的策略未能奏效。新能源领域的新车型密集上市成为重要诱因，8 月新车型同比增长 20%，老款车型必须降价才能腾出市场空间。燃油车市场则面临生产与零售的失衡，7 月生产同比仅增 2%，但零售端未能同步跟进，导致库存积压。

消费者的持币观望情绪进一步加剧了市场压力。超过六成受访者表示，因预期年底可能出台更有力的购车补贴政策，选择推迟购车计划。经销商的库存预警指数已连续多月高于 50% 的荣枯线，部分 4S 店的停车场里，待售新车排成长队，销售人员坦言 “压力比去年大了一倍”。

北京某烟酒城的李女士将 “买赠” 海报又往下挪了挪，旁边货架上的白酒包装盒积起了薄尘。苏州阳澄湖的王师傅捞起一只螃蟹，对着阳光仔细打量，水面倒映着交易市场冷清的招牌。杭州超市的月饼专区，促销员正在更换更低的价签，散装月饼的柜台前，几位老人正在挑选口味。汽车城的展厅里，销售人员仍在向稀疏的顾客介绍着降价政策，停车场的新车在夕阳下泛着冷光。