快手商业化“大一统”！弃扩张转效率，平台草莽时代终结？

热点资讯 2025年10月07日 07:38 1 admin

2025年9月30号，也就是国庆前一天，快手悄悄发了个组织变动公告，没大张旗鼓，但动的是它最核心的“钱袋子”，广告、电商、本地生活这三块业务。

其实，快手选这时间点发公告，有点“躲舆论”的小聪明。

之前于冰卸任研发线负责人，也是挑在五一节前，都是媒体放假的时候，能淡化工高层变动的热度，但资本市场可不傻，反而能捕捉到这背后的信号。

公告里写得很清楚，笑古不再管本地生活事业部了，转去当业务顾问，这个部门还改了名，叫生活服务事业部，新负责人是刘逍，得向快手高级副总裁王剑伟汇报。

不光是人动了，业务也拆拆合合，本地生活要和线索广告业务合并，之前商业化事业部下跟线索广告相关的团队，不管是行业、产品还是中台，都要划到新的生活服务事业部里；

原来商业化里跟电商广告相关的业务，直接并入电商事业部；

剩下的商业化事业部，主要干两件事，一是做广告中台的支撑，二是盯着内容消费、品牌营销这些业务。

本来想觉得这只是常规的部门调整，但后来发现，跟去年底那波不一样。

去年底更像“内部挪位置”，没碰核心架构，这次直接动了一级部门，说是影响股价一点不夸张，消息出来几小时，快手港股就涨了超7%，收在84.6港元，创了三年新高。

王剑伟为啥能成快手商业“话事人”？

这次变动最核心的，其实是王剑伟手里的权力越来越集中了，广告、电商、生活服务这三大商业板块，现在都归他管，相当于成了快手商业线的“话事人”。

程一笑还专门发了公开信，提了笑古的两个功劳，一个是搭起电商团队搞“信任电商”，把GMV和用户规模做起来了，另一个是2022年接本地生活，从0到1把业务启动了。

这么看，笑古更像“拓荒者”，而王剑伟要做的，是把这些“荒地”改成“良田”，从1做到100。

王剑伟能拿到这么大权力，不是没原因的。

他之前在腾讯待过，管过手Q和微信，入职快手前已经是T3-3的总监级别，2019年进快手后，先是做主站产品和社交链路，2020年就升成产品最高负责人，还进了经营管理委员会。

2021年又兼了增长部负责人，把产品部和增长部合并了，那几年字节系势头多猛啊，快手还能稳住3亿多的日活，流量没塌，产品节奏没乱，他在里面起的作用不小。

2022年11月接商业化负责人，不到一年就让商业化收入反弹，2023年11月又兼了电商事业部负责人，直到这次把生活服务也收过来，一步步把商业线攥在手里。

很显然，这种“大一统”不是为了搞个人权力，而是为了减少内耗。

之前快手广告、电商、本地生活各干各的。

抢流量的时候经常掐架，商家投钱进去，链路也不顺畅，现在一个人统筹，资源分配能更合理，还能及时调整方向。

比如哪些做法不适合快手，哪些业务逻辑走不通，能更快纠错；平台想聚焦效能的时候，也能更快把资源往高价值业务上倾斜。

要说这调整跟抖音有没有关系？肯定有。

之前抖音刚把巨量千川并入电商、本地推并入生服，快手这就跟上了。

网上有人调侃“快手不需要战略，跟着隔壁走就行”，这话确实刻薄，但也不能全怪网友，这些年快手商业化策略，确实常贴着抖音走。

不过话说回来，行业到了这个阶段，大家面临的问题都差不多，跟着做调整也算是“少走弯路”，不能完全算没战略。

生活服务“失宠”，广告变“后勤”，快手在算啥账？

这次变动里，生活服务的“地位下降”特别明显，之前是直接向程一笑汇报的一级部门，现在成了商业化体系下的二级部门。

说白了，快手不把它当“新增长曲线”来押注了，更想让它当广告系统的延伸场景，能消化点流量，接接投放就行，不会再砸战略级的资源。

为啥这么做？说白了就是算ROI（投资回报率）。

广告和电商的变现效能高，钱收得快，比如1000次曝光，投广告能赚80块，投电商能赚100块，但投生活服务可能就50块。

而且生活服务有个麻烦的地方，要做线下履约，交付周期长，风控还重，团队协调起来也复杂，跟广告、电商比，确实不够“高效”。

其实，快手做本地生活本来就不容易，之前当一级部门的时候，看着有资源优先级，实际上要跟电商、广告抢流量，抢不过是常事，现在归到商业化下面，流量倾斜只会更少。

还有个大变化是广告业务，以前是“增长引擎”，拉新、促活、提收入都靠它。

现在成了“中台”，主要任务是给其他业务做支撑，帮电商精准投流，帮生活服务找客户，保障现有体系能高效转起来。

从快手Q2财报也能看出来，在线营销收入还在涨，但靠的不是扩广告位、拉新用户，而是AI提效。

比如素材自动生成更快了，用户点击更多了，商家复购率也高了，都是在“存量流量”上挖潜力。

搞不清的是，大家都说AI是“新机会”，但对快手来说，AI更像“工具”，没法凭空造出新用户、新时长。

2025年上半年，快手人均每天用126.8分钟，比2022年还少点，DAU也稳定在4亿，没大增长。

这就意味着，之前靠扩规模、堆用户的增长方式，基本走到头了，再往上走，成本太高，不划算。

所以这次调整，其实是快手承认“大扩张时代结束了”，接下来要做的，是把手里的流量用得更精，让商家每一分投放都能有结果。

写在最后，这次调整对快手来说，更像“换挡”，以前想让每一次流量触达都变成广告收入，现在想把广告能力当“基础工具”，帮电商、生活服务这些业务跑得更好。

王剑伟统筹三大板块，广告变中台，都是为了“精耕存量”。

但其实，这种“求稳”也有风险，放弃了生活服务这种新业务的可能性，万一AI提效的潜力挖完了，后续增长在哪？这得看快手接下来怎么平衡“效能”和“新机会”了。

不过对现在的快手来说，先把手里的“钱袋子”攥紧，把现有业务做扎实，或许才是最稳妥的选择。

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